アックス財産コンサルタンツ協会

確定申告時期は年に1度だけのお客さまも含め、大勢のお客さまと接するチャンスです。高収益の税理士事務所の共通点はこの大切な時期に事務所が一丸となって、確定申告のお客さまを案件、すなわち売上へと結び付けていることです。ここでは、ある事務所の確定申告時の戦略をご紹介します。

ここがノウハウ
まずは申告内容の分析から。一般客をリストアップし3つに分類します。そこから、案件に結びつくお客さまなのかを判断します。

分類１．自宅を売却した譲渡申告のお客様
分類２．事業用マンション、アパート土地を譲渡したお客様
　　　　　（ポイント）事業用不動産の収入があるお客様は、他に事業用物件を持っているか
　　　　　　が追客すべきか否かの判断材料となります。他の不動産収入をチェックしましょう。
分類３．毎年のリピート申告のお客様
　　　　　(ポイント)
　　　　　　(ア)不動産収入が減っていれば、リストアップし前年実績と比較。
　　　　　　　　そして、収入減の原因から追客すべきか否かを判断します
　　　　　　　　※駐車場やアパート、マンション賃料減少が原因となる場合が多い。
　　　　　　　　　　その際は経費を見るのではなく、あくまでも賃料収入に着目する
　　　　　　(イ)上記、（ア）の原因に対して以下の手順で具体的対策を提案します
　　　　　　　　�@申告後の申告費用の回収時に面談の時間（アポイント）をとる
　　　　　　　　�Aあらかじめ問題解決の提案書を用意しておき、面談において今後の
　　　　　　　　　　コンサルティングを提案する
　　　　　　(ウ)次のステップとして、「専門家のコンサルティング提案をうけましょう。
　　　　　　　　　初回は無料です」などとアプローチし、次回の専門家同席面談へ持ち込む。

まとめ
毎年、申告後の3月末から５月にかけて上記と類似の相談が多く寄せられます。駐車場の整備やアパートのリノベーション、建て替えなど、株式会社アックスコンサルティングの不動産コンサルティングを活用し、事務所の収益アップにお役立て下さい。

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アックス財産コンサルタンツ協会（高松・斉藤）
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