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派遣ビジネスの成功のキーポイントとなるはコーディネーターの存在だといわれる。コーディネーターに必要な資質は後述するとして同社長は会計事務所が経理担当者を派遣することのメリットは２つあると考えている。ひとつはコーディネーターとしての素養があること、もうひとつは会計事務所の信頼が武器になることだ。

会計事務所は税務会計のプロとして企業の経理から決算までを専門家の目で見ていること、それが企業経営者、経理担当者の信頼を得ているというのだ。企業が経理担当者の退職で困っているときに会計事務所から「経理担当者を派遣しましょうか？」と言われれば誰もが“経理のプロ”を派遣してくれると考える。スタートラインから重要な信頼を得られていることは強い。また、派遣スタッフと派遣先企業との間の橋渡し役であるコーディネーターに必要なスキルのひとつ「経理のことが分かる」と言う点において会計事務所のほとんどの職員がこれをクリアしているということは、大きな利点といえる。

また、こんな事例がある。
「企業から経理派遣のニーズがでてくると事務所のパートさん、あるいはうちの事務所を辞めた人を派遣するケースが多い。うちの事務所で働いていた人であれば、派遣先に送り出すにも安心して出せる。それにうちのやり方を知っていると経理処理もスムーズにやってくれるので助かっている」という。事務所から経験者を派遣することで経理処理の方法も事務所にあわせるという「経理改善」の導入的な側面もあるようだ。

派遣ビジネスに必要な知識とスキル

人材派遣業は周知のように免許が必要になる。また、労働者派遣法により事業の詳細が規制されている。その後の法改正で規制は緩和されてきているが、経理派遣業をビジネスにするのは、この労働者派遣法に則った事業展開が必要になる。

人材派遣ビジネスが成長してきたのは規制緩和の流れを受けた法改正の流れによるものだといわれている。労働者派遣法ができた当時は派遣できる労働者の範囲は13業務に限定されていたが1999年12月施行の法改正により原則的に自由化。ここで派遣業は大きく変わった。

人材派遣業界は業界全体の売上高が1995年度（6,269億円）から2002年度（18101億円）の7年間で約2.9倍に伸びており、今後も企業のニーズは増える傾向にあると見られている。

こうした状況下で、人材派遣をビジネスにしようとする企業が後を絶たないのはとりもなおさず派遣ビジネスの将来性を見越してのことだろう。インターネットで人材派遣業と検索すると２万件を越えるサイトが検索される。また新聞の折込広告でも派遣スタッフ募集の広告は目白押しだ。

成長著しい人材派遣ビジネス、なかでも会計事務所が取り組みやすいと思われている経理派遣はその受容がより明確にある。

「関与先企業で経理担当者が急に辞めた。何とかならないか」という事例は会計事務所ではよく聞く話だろう。こうしたニーズがある経理派遣ビジネスにおいて前述した通り会計事務所はその優位性を十分に発揮すれば確実にビジネスになると考えられる。

では、派遣ビジネスに求められるスキルとはどのようなものがあるのか検証してみることにしよう。

「派遣業で大切なポイントは３つあります。ひとつは派遣スタッフをどのようにして集めるか。次に派遣先企業をどのようにして集めるか。そしてコーディネーターのスキルです」（前出・派遣会社社長）

派遣スタッフを集めるのと、派遣先企業を集めるのは密接な関係がある。スタッフがいっぱい集まったところで派遣先企業がなければスタッフを遊ばせることになる。逆にスタッフが少なくて派遣先企業ばかりが増えると、スタッフを派遣できないことで信用をなくすことにもなりかねない。

微妙なバランスが求められる“受容と供給”だが、どちらに重点をおくのかというと「派遣スタッフの方に重点を置くのが正解でしょう。うちでは時期によっても違いますが設立当初は５：１でスタッフ募集に予算をかけていました」という。（後編に続く）